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Las estrategias de marketing para vender una propiedad son fundamentales para destacar en un mercado tan competitivo.

Claves para implementar estrategias de marketing para vender una propiedad

No basta con conocer el mercado; es crucial implementar tácticas que destaquen nuestras propiedades en un entorno cada vez más digitalizado.

Para ello, es esencial diseñar un plan que no solo atraiga a los posibles compradores, sino que también los guíe a través de un proceso claro y definido. En los siguientes apartados, desgranaré cómo podemos crear embudos de venta efectivos que conviertan los intereses en transacciones reales.

Adquirir un inmueble representa, indiscutiblemente, un momento trascendental en la existencia de una persona. Es aquí donde los consejos legales para comprar una vivienda se vuelven esenciales. 

Recomendaciones básicas  

Adentrarse en el mundo inmobiliario puede parecer un laberinto de decisiones y trámites. No obstante, con los consejos legales adecuados, este proceso puede simplificarse enormemente.  

En España, las subastas de propiedades se han convertido en una alternativa interesante para aquellos que buscan invertir en el sector inmobiliario.  

Con frecuencia, ofrecen oportunidades únicas, ¿sabes realmente cómo funcionan y qué aspectos tienes que tener en cuenta al participar en ellas? 

Introducción a las subastas de propiedades en España 

Si alguna vez te has planteado adquirir un inmueble en España, es probable que te hayas encontrado con la opción de las subastas de propiedades.  

La inversión en inmuebles siempre ha sido una alternativa a considerar por todas aquellas personas que quieren obtener beneficios de sus ahorros superiores a los que se pueden lograr en entidades financieras. 

Al hablar de sobre esto estamos hablando de varias formas de inversión: comprar un inmueble para alquilar, construir viviendas o locales comerciales para vender y participar en fondos de inversión para desarrollos urbanísticos. 

En todos estos casos se requiere capital (aunque menos en el caso del crowdfunding), paciencia y conocimiento del mercado inmobiliario en la región de España donde se piense invertir. 

Y en cuanto a si es rentable la inversión en inmuebles, la respuesta es sí, aunque los beneficios pueden variar dependiendo de las condiciones del mercado y de la modalidad de inversión. 

Ya no es novedad que alquilar en temporada a turistas puede ser más rentable que alquilar una vivienda de forma permanente.  

Lo que sí sigue siendo relativamente nuevo es la posibilidad de ganar dinero en el alquiler vacacional de una habitación o de la casa donde normalmente vives para tener ingresos extras. 

Actualmente, son muchos los turistas que prefieren alquilar habitaciones en casas de familia, o viviendas con propietarios particulares, que habitaciones en hoteles o pisos administrados por inmobiliarias. 

Para los propietarios puede ser una manera de obtener una ganancia adicional, y hasta un ingreso permanente, aprovechando una habitación fuera de uso, una vivienda o hasta su propia casa cuando él y su familia se encuentran fuera, como cuando te vas de vacaciones. 

El desarrollo tecnológico en las últimas décadas ha afectado a todos los sectores de la sociedad de diversas maneras, por lo que su impacto en el sector inmobiliario no debería sorprender. 

Somos testigos de avances extraordinarios en diferentes campos de la ingeniería, que van desde los desarrollos en torno a internet y la realidad virtual en la ingeniería informática, hasta los viajes espaciales realizados por empresas privadas gracias a la ingeniería aeroespacial. 

El desarrollo tecnológico también se ha hecho sentir en la industria inmobiliaria de varias maneras.  

El negocio de bienes raíces se ha digitalizado rápidamente, promoviendo las visitas virtuales a los distintos espacios inmobiliarios, el uso de servicios online, la inversión inmobiliaria a través de plataformas, la utilización de drones en el marketing inmobiliario, y la utilización de divisas virtuales como el bitcoin. 

Los consejos para una mudanza de éxito pueden convertir un proceso que puede ser un verdadero martirio en una necesaria labor de limpieza y reorganización de la vida personal. No va a convertir la mudanza en una actividad placentera, pero puede evitar que se convierta en un evento traumático. 

Entre los consejos para una mudanza, hay que destacar uno que es esencial: no lo dejes todo para hacer la noche anterior. Mudarse requiere planificación, algunas actividades previas (conseguir cajas y bolsas, cinta de embalar, etiquetas) y mucha paciencia. 

Dicho esto, esperamos que los siguientes consejos puedan ser de utilidad. 

El certificado energético es el documento que refleja cuál es la demanda de energía de un inmueble que se encuentra o va a ser ocupado (como en el caso de los nuevos edificios), y para ello tiene en cuenta el rendimiento de los sistemas de iluminación, ventilación, refrigeración, calefacción y agua caliente. 

El Real Decreto 390/2021, del 1 de junio, es el que establece el marco reglamentario para la certificación energética. Este documento oficial, que valida la eficiencia energética de los edificios, es emitido por la Secretaría de Estado de Energía, que forma parte del Ministerio de Transición Ecológica y Reto Demográfico. 

El certificado energético es obligatorio para nuevos edificios, partes de edificios con nuevos propietarios o arrendatarios, edificios o partes de edificios donde se realicen ampliaciones y reformas que incluyan instalaciones energéticas, edificios que tengan que realizar la Inspección Técnica Obligatoria y edificios con alguna de las características mencionadas en el artículo 3 del RD 390/2021. 

Comprar una propiedad inmobiliaria es una gran inversión en la que tanto el comprador como el vendedor esperan obtener la mayor ventaja al comenzar a negociar: el vendedor espera conseguir el precio más alto por su vivienda, mientras el comprador va a buscar obtener descuentos sobre el precio ofertado. 

En general, negociar el precio solo es posible cuando se trata de viviendas de segunda mano, ya que cuando se trata de obras nuevas los precios suelen permanecer invariables, y la flexibilidad en la negociación se traslada a la forma de pago o de la financiación. 

En cambio, en muchos casos es posible establecer una negociación cuando se trata de una propiedad de segunda mano, y lograr descuentos, de acuerdo con datos del portal inmobiliario Fotocasa, que pueden estar entre el 7 % y el 10 %; aunque esto va a depender de la situación en ese momento del mercado inmobiliario. 

En el proceso de compraventa de una casa, el tasador profesional es una figura clave para la determinación de un precio justo del inmueble, y su participación es condición obligatoria para tramitar un préstamo hipotecario. 

Un tasador es un profesional con el conocimiento y las herramientas necesarias para establecer el valor de joyas, obras de artes, derechos intangibles, muebles y bienes inmuebles. 

Además de su papel en la compraventa de propiedades, el tasador profesional también es necesario y requerido en casos de divorcio, herencias, donaciones, subastas y expropiaciones. 

¿Es rentable apostar por una inversión inmobiliaria en la España rural? En principio, podría parecer un contrasentido, si se considera que la tendencia desde hace más de 100 años en España y el resto del mundo es que las personas abandonen los espacios rurales para buscar un mejor futuro en las ciudades. 

Pero esta tendencia ha sufrido un cambio después de la pandemia de Covid-19, al menos en España. La inversión en casas de pueblo y en viviendas rústicas se ha incrementado, en parte porque hay parejas y familias que están buscando una mejor calidad de vida, y en parte como inversión. 

El crowdfunding inmobiliario es una extensión de una práctica que se ha hecho muy popular gracias a distintas plataformas de internet, que financian causas y proyectos a través de microinversiones y pequeñas donaciones. 

El crowdfunding inmobiliario coge esta idea y le da un giro para hacerla rentable. En este caso, un grupo de pequeños inversores se unen para financiar un proyecto inmobiliario, y para obtener beneficios de forma proporcional al capital invertido. 

El crowdfunding sirve en este caso para lograr financiamiento sin necesidad de acudir a los bancos, y se supone que es un ganar-ganar: los emprendedores pueden llevar adelante proyectos sin someterse a las condiciones de los bancos, y los pequeños inversores perciben una ganancia superior a la que pueden obtener con inversiones e instrumentos financieros convencionales. 

Somos muchos los que nos enteramos por primera vez de la existencia del IDUFIR cuando vamos a vender o a comprar una propiedad, y debemos lidiar con los trámites y documentos relacionados en el Registro de la Propiedad o el Catastro. 

IDUFIR es el acrónimo del Identificador Único de Fincas Registrales, y consiste en un código numérico que se asigna a una propiedad cuando esta es inscrita en el Registro de la Propiedad. 

Recuerda que el Registro de la Propiedad es una institución que depende del Ministerio de Justicia, cuyo objetivo es llevar de forma segura toda la información relacionada con las propiedades en España, como actos, contratos y resoluciones; así como el registro e identificación clara de dichas propiedades. 

El IDUFIR es el equivalente del número del DNI con el que se identifica cada ciudadano español. Este código numérico es único para cada propiedad, y debe aparecer en todos los documentos oficiales relacionados con la misma; y está sobre todo presente en el Registro de la Propiedad y la Referencia Catastral. 

El sector inmobiliario se encuentra en continua evolución y crecimiento. Se trata de un sector sometido a muchos cambios y que se ve muy influenciado por la situación económica de cada momento.  

Una de las tendencias que se ha venido implantando en los últimos tiempos en este sector es el concepto de build to rent. Consiste en la construcción de nuevas promociones inmobiliarias que tienen como principal finalidad ser ofrecidas en alquiler.  

Gracias al build to rent se da respuesta y salida a una necesidad creciente que se ha identificado en este mercado. Los precios de los inmuebles se han disparado y cada día están menos al alcance de cualquier economía. Esto ha llevado a que la demanda de alquiler aumente y que los usuarios prefieran el alquiler a la compra.  

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