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Qué buscamos
Queremos incorporar a nuestro equipo en Madrid un/a Responsable de Desarrollo de negocio nacional para impulsar la homologación de Aesval con entidades financieras y bancarias, ampliando la presencia de la compañía en el sector y garantizando la posibilidad de recibir encargos de tasación directa desde sus sistemas. Complementariamente, desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes institucionales y corporativos, contribuyendo a la generación de facturación y a la expansión nacional de la sociedad.
Condiciones de colaboración:
- Relación profesional estable y de largo recorrido con la compañía.
- Alta implicación en el desarrollo del proyecto y dedicación prioritaria a la actividad.
- Paquete retributivo competitivo, compuesto por:
- Retribución fija acorde al nivel de responsabilidad del puesto.
- Retribución variable vinculada a:
- Homologaciones conseguidas con entidades financieras.
- Facturación directa derivada de clientes propios captados.
- Homologaciones conseguidas con entidades financieras.
- Posibilidad de evolución del puesto hacia la coordinación de la red comercial nacional, en función deldesempeño y los resultados obtenidos.
Este perfil reportará de forma directa a la Dirección General y a los servicios centrales en Oviedo, informando periódicamente de la actividad desarrollada, avances en homologaciones, acciones comerciales y resultados alcanzados, garantizando la coordinación y alineación con la estrategia global de la compañía.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
- Obtener nuevas homologaciones con entidades financieras y organismos prescriptores, gestionando las relaciones y procesos necesarios hasta su formalización.
- Desarrollar negocio directo mediante la captación de clientes institucionales y profesionales: inversores, intermediarios financieros, brokers, promotoras, constructoras y empresas vinculadas al sector inmobiliario, así como empresas públicas y licitaciones que requieran tasaciones de bienes inmuebles.
- Definir e implementar la estrategia comercial orientada a la obtención de homologaciones y al crecimiento de cartera de clientes.
- Representar a Aesval ante entidades, asociaciones y agentes del mercado, fortaleciendo la visibilidad y posicionamiento de la compañía como sociedad homologada por el Banco de España.
- Colaborar con Dirección y con las áreas de operaciones, gestión, técnica y financiera para asegurar la correcta coordinación de los proyectos y la coherencia con los objetivos corporativos.
- Realizar seguimiento y análisis de resultados, identificando indicadores de avance tanto en homologaciones como en negocio generado.
- En función del desempeño y los resultados obtenidos, este puesto podrá evolucionar hacia la coordinación de la de delegaciones comerciales territoriales.
Perfil requerido
- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Derecho, Arquitectura, Arquitectura Técnica o titulaciones afines.
- Se valorarán especialmente perfiles con experiencia en sector financiero, inmobiliario o de tasación
- Así como profesionales del ámbito técnico que hayan evolucionado hacia funciones de desarrollo de negocio o gestión comercial.
- Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio, preferentemente en sociedades de tasación, serviciosfinancieros o empresas del ámbito inmobiliario.
- Conocimiento sólido del funcionamiento y procesos de homologación con entidades financieras.
- Habilidades de negociación, gestión de relaciones institucionales y orientación a resultados.
- Capacidad de planificación estratégica y autonomía operativa.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Se valorará adicionalmente:
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de interlocución con altos niveles de decisión (bancos, promotoras, fondos).
- Liderazgo colaborativo y capacidad de influencia y negociación.
- Proactividad, adaptabilidad y orientación al logro.
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